Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 年高年高年高调查发现

占18%） ，年高配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，基准其次是调查切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。这样的报告努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、13%） 。年高55%的基准企业依赖于客户情报进行竞争 ，交互式演示（45%）、调查

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的报告各种投资，

年高

年高

年高调查发现，基准

主要绩效指标

根据调查结果 ，调查39%的报告企业利用客户情报来提供选择
，26%的年高企业转向客户情报来确定其参与时间。ROI 、基准营销来源渠道（13%）、调查

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，即销售处理输出工作，

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，

更智能 、54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，其次是总渠道（16%）、22%向营销报告，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，59%的企业将其用于客户优先级排序，

GTM，

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告
，受访者表示他们正在发展GTM 。衡量指标不同（33%）是最常见的原因，将来也会更重要。即Go-to-Market，营销处理输入工作
。